Beauty limited edition: come funzionano

Forse è capitato anche a te: il tuo marchio beauty di riferimento ha annunciato che nella data x alle ore x sarà lanciato online in edizione limitata  il nuovo super mega rossetto/fondotinta/illuminante, capace di trasformare il tuo viso e la tua vita. Il Sacro Graal della cosmetica contemporanea disponibile solo per pochi eletti.

Hai deciso: lo vuoi. Sai che senza quell’oggetto la tua esistenza sarà vuota e triste e che sarai pervaso da un sentimento, sì, quello che a Roma chiamano “rosicamento” se dovessi trovarti nella condizione di leggere sul sito in questione la nefasta scritta sold out. Provo a spiegarti come funzionano le edizioni limitate e perché ti fanno questo effetto.

Le edizioni limitate si basano su una strategia di marketing molto semplice: il principio di scarsità.

Funziona così: l’azienda produce un cosmetico con un certo appeal, crea intorno a quel cosmetico quello che i più bravi chiamano hype, (sfruttando l’ascendente degli influencer, ad esempio), lo lancia specificando che di quel cosmetico saranno a disposizione solo pochi pezzi. A quel punto, la richiesta sarà molto più alta rispetto alla disponibilità.

Cosa ci guadagna l’azienda?

– si garantisce di vendere tutti i pezzi prodotti, senza avere perciò avanzi in magazzino,

– aumenta la buona percezione del suo brand (se quel prodotto lo vogliono tutti allora l’azienda che lo produce sarà sicuramente fantastica),

– crea attorno al prodotto un’aura di esclusività (se di quel prodotto esistono pochi pezzi allora sarà migliore degli altri, più prezioso),

– intensifica il desiderio dei clienti intorno a quel prodotto

– ha una prima stima di gradimento dei clienti riguardo quel prodotto.

Come agisce il principio di scarsità sui clienti allora? Emotivamente quello non rappresenta solo un cosmetico ma un’opportunità che stiamo perdendo. Più saremo veloci, più probabilità avremo di aggiudicarci qualcosa che percepiamo molto ambito.

Funziona nello stesso modo quando leggiamo di offerte valide solo per oggi, o quando visitando un sito ci compare un pop up di allerta. Sta per finire, sta per finire, stai per perdere l’occasione di conquistare l’oggetto dei tuoi desideri!

Naturalmente applicare di continuo questa strategia ha degli svantaggi. Se l’azienda non riesce a star dietro a ciò che ha promesso (spedizione in tempo breve e disponibilità immediata del prodotto) rischia di essere sommerso da mail e messaggi sui social network piuttosto inviperiti. In questo caso si rischia di perdere la fiducia dei clienti su lungo termine e di cancellare così la buona percezione del brand, ma nonostante tutto è una delle strategie più usate dalle aziende.

E noi beauty addicted? Non ci resta che tenere allenate le dita per il prossimo lancio.